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水头大板市场点亮“夜经济”

水头大板市场点亮“夜经济”

  • 分类:行业资讯
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  • 来源:
  • 发布时间:2021-09-02
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【概要描述】“谁家见月能闲坐?何处闻灯不看来?”近日,水头中闽石材城率先开启夜市模式,这一创举在石材行业引起巨大反响。尤值得一提的是,开启当晚,就实现成交,惹得不少市场方和商户前来探讨、取经。

水头大板市场点亮“夜经济”

【概要描述】“谁家见月能闲坐?何处闻灯不看来?”近日,水头中闽石材城率先开启夜市模式,这一创举在石材行业引起巨大反响。尤值得一提的是,开启当晚,就实现成交,惹得不少市场方和商户前来探讨、取经。

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  “谁家见月能闲坐?何处闻灯不看来?”近日,水头中闽石材城率先开启夜市模式,这一创举在石材行业引起巨大反响。尤值得一提的是,开启当晚,就实现成交,惹得不少市场方和商户前来探讨、取经。

  虽然,目前还没看到其他线下市场效仿,但朋友圈俨然已刮起了一阵夜市风。原本过了下午六点就下班的石材人,纷纷开始了朋友圈夜市,延长营业时间。

  水头市场开创夜市新模式

  “既然背景墙有这么强的透光属性,晚上打灯肯定更加漂亮,那为什么不考虑晚上营业呢?”客户一个善意的提议,使得原本一直埋在陈少博心中的那个想做而迟迟没有去做的想法,渐渐有了眉目。

  作为第一家吃螃蟹的大板市场,中闽石材城负责人陈少博坦言,压力会有,刚开始有一些商户不理解,或者说是一下子无法适应夜市的模式,多少会有所犹疑。但市场方的初衷很简单,就是希望可以通过延长营业时间的方式,尽可能地帮助商户们多创收。

  “我们的努力,商户是有目共睹的,为了开启这个夜市模式,我们不仅要调配人员进行轮流值班,还要去做氛围布置,以及户外的一系列广告宣传。”陈少博坦言,看着商户慢慢地不断加入进来,这也让他更加坚定自己的决策和判断,他相信夜市一定能够为商户们争取更多获客机会。

  今天,恰恰是中闽石材城开启夜市模式的第十天。市场招商部管理员小陈告诉记者,这十天夜市,每天或多或少,都会有成交,最多的一晚,出了12单。这已经比预期的好很多了。

  而作为第一波响应夜市模式的大圣石业,也率先尝到了甜头。大圣石业总经理吴煜群告诉记者,原本没有想过会这么快就出单,只是抱着试一试,不行打广告也不错的想法,参与了进来。

  “不得不说,中闽是发自内心地想要帮助商户,因为他们是毫不索取地延长了三个小时的营业时间,而且还安排服务人员随时等候调遣。”吴煜群坦言,现实中,的确很经常出现,客户因为交通原因等,到水头的时候恰巧赶上了市场闭市的临近时间,而耽误了看板的行程,现在中闽延长了营业时间,不但可以让采购商更从容地挑板,也给予了商户更多促单的机会。

  对于中闽推出的夜市模式,业内大部分人仍处于观望阶段。有业内人士表示,夜市模式可能适合做背景墙的市场,但并不适合普通大理石市场,因为背景墙需要灯光的映衬,而大理石则需要自然光才能分辨优劣。

  还有人认为,随着人们生活作息时间的改变,适当地增加夜晚营业时间,算是顺应现代人的生活规律,也能够为买方精准分开项目,提高成交率。

  不管人们如何评价,不可否认的是,中闽推出的夜市模式,通过十天的试营业,已经燃爆了整个石材圈。即便许多市场没有夜市,其中的商户们也纷纷开启了朋友圈夜市。现如今,朋友圈夜市已成了石材人的一种时尚潮流。

  市场方花样刺激商户活力

  今年夏季,除了新兴的夜市模式,各个大板市场为了激活商户活力,也真是煞费苦心,推出各种花样福利。

  康利石材集团策划了出库疯狂月,对市场内商户,出库超过30架部分,免收吊装费,而超出60架部分,额外奖励5元/架,超出80架部分,额外再奖励15元/架。

  有业内人士认为,康利推出的出库疯狂月,看似是市场方在让利,实际上是双赢的,因为只有商户赚到钱了,市场才能稳定。他还跟记者算了一笔账,一架板有8片,一片板大概5平方左右,一架板就有40平方,一平方普通大理石利润二三十元,商户只要多卖一架板,就能多赚上千元。而一架吊装费正常是50元,按现在行情来看,每月市场商户超过30架部分的整体加起来300架的话,市场就相当于让利了15000元,实际上也不算多,却让商户们倍感动力。

  位于康利大板市场内的振林石业总经理朱江林告诉记者,他们做特价板的出库量相对那些做好板的多一些,能够享受到康利这个福利,但是大部分商户是享受不到。因为这两年整体行情都不太好,很多商户都处于吃不饱状态,月销能超过30架的属于小部分商户。

  无独有偶,鹏翔石材城也一直都在践行着出库排行榜,每月进入排行榜前五名的商户都能得到相应的奖励,该举措已经实行了三年之久。

  鹏翔石材城总经理姚昌贵认为,出库排行榜的推行,是为了让商户们乘胜追击,相互追赶。排名奖金基本都是作为业务员的一种额外奖励,只有业务员动力足了,才能为商户抓取更多的客户,这样市场也就热闹了。

  部分市场租金上涨近百分十

  除了增加服务,福山工业区有个别市场为了让市场的商户们动起来,不但提高了入驻门槛,还提高了架子位租金。溪石市场有商户表示,租金上涨了近10%。而澳盛有商户表示,同样的空间,增设了好几个架子位,也属于变相的加租。

  自2017年前后,因为环保问题,很多省外商户回流。正在改造扩建中的溪石大板市场,恰逢天时地利人和,成为了许多优质回流客户的落脚点。加之经营有方,近几年,溪石大板市场一直扶摇直上,成为了许多石材贸易商的理想之地,溪石因此出现了一位难求的局面。

  业内人士表示,去年疫情,很多市场还推出了免租金一个月的政策,原以为今年只会降低,不料今年云浮商户纷纷进驻水头,水头几个相对热门市场也变得更加炙手可热,进而推动了市场租金的上涨。

  溪石市场负责人陈昌志表示,溪石在商户入驻这部分一直是有做筛选的,都是优中选优,让会营销,有品种优势的商户进来,才能推动整个市场的发展。

  而对面的老牌石材市场,澳盛大板市场也面临着越来越高的转让费。澳盛一商户告诉记者,即便澳盛是水头租金最高的市场,但是只要谁把场地租下,不管能不能把板卖不出去,都不想把手上的架子位退回给市场方。

  “很多架子位,都转让了五六拨人了。就32个架子位,转让费就高达45万。”澳盛商户李先生告诉记者,高租金还是其次,现在市场方还采取了淘汰制,年出库量,没有达到架子位百分三十的,就得自动退出。“上有政策下有对策,很多商户被逼无奈,不得不降价在卖,只为了不被清退。”

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